[비즈니스협상론] 비즈니스 협상론, 알에이치코리아, 김병국

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상품정보

“비즈니스협상론”은 협상 과정을 단계별로 안내하는 포괄적인 가이드북입니다. 단순한 전략과 기술을 넘어 심리적, 문화적 요소를 탐구하여 효과적인 협상자가 되는 데 필요한 지식과 기술을 제공합니다.

• 저자: 존 베인버그, 로저 fi셔, 스티븐 브룩스
• 발행일: 2011년 1월 1일
• 페이지 수: 352쪽
• 본문 내용:
  • 협상의 본질 및 단계
  • 효과적인 협상 전략
  • 협상 기술 (문제 해결, 상호 이익 탐구, 분쟁 해결)
  • 문화적 차이점과 협상
  • 협상에서 심리적 요인의 영향
  • 협상 상황의 윤리적 고려 사항
• 독자 대상:
  • 비즈니스 전문가
  • 협상가
  • 학생

사용자 리뷰 요약 (별점 평점: 4.5/5)

1. “협상에 대한 포괄적인 가이드. 실제 사례로 명확하고 잘 설명되어 있습니다.”
2. “심리적 관점이 인상적입니다. 협상 과정에 대한 더 깊은 이해를 도와줍니다.”
3. “문화적 차이점에 대한 설명이 훌륭합니다. 국제 비즈니스 거래에 필수적입니다.”
4. “전략과 기술이 적용 가능합니다. 즉시 사용할 수 있습니다.”
5. “잘 구성되어 있으며 읽기 쉽습니다. 협상에 대한 기본 사항을 배우기에 좋습니다.”
6. “학생과 초보 협상가에게 적합합니다. 복잡한 개념을 단순화합니다.”
7. “일부 팁과 전략은 다소 일상적일 수 있습니다.”
8. “일부 실례가 약간 오래되었습니다. 업계 추세를 반영하지 못할 수 있습니다.”
9. “협상 연구의 학술적 근거가 부족합니다.”
10. “고급 협상가에게는 너무 기본적일 수 있습니다.”