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제품명: 뇌, 욕망의 비밀을 풀다
저자: 한스 게오르크 호이젤
출판사: 넥서스
출판일: 2008년 11월 26일
페이지 수: 352페이지
장르: 경영/경제, 마케팅, 자기계발
가격: 12,000원
상세 설명
『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 신경마케팅 분야의 최고 권위자이자 세계적인 기업들의 마케팅 및 브랜딩 자문을 맡고 있는 한스-게오르크 호이젤 박사의 화제작이다. 이 책은 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망의 비밀을 뇌과학의 관점에서 풀어낸다.
저자는 인간의 뇌는 크게 두 부분으로 나뉘는데, 이성적인 판단을 담당하는 전두엽과 감정을 담당하는 변연계로 나뉜다고 설명한다. 그리고 인간의 구매욕망은 이 두 부분의 상호작용에 의해 결정된다고 주장한다.
저자는 이러한 주장을 바탕으로 인간의 구매욕망을 조종하는 뇌과학적 원리를 10가지로 정리한다. 이 원리들은 다음과 같다.
- 쾌락의 원리: 인간은 쾌락을 추구하고 고통을 회피하는 본능을 가지고 있다.
- 희소성의 원리: 희귀한 것은 더 가치 있다고 여겨진다.
- 일관성의 원리: 일관된 행동을 하는 사람을 신뢰한다.
- 사회적 증거의 원리: 다른 사람들도 사용하는 제품은 더 신뢰할 수 있다고 여겨진다.
- 권위의 원리: 권위 있는 사람의 의견에 의존한다.
- 새롭고 독특한 것을 추구하는 욕망: 새로운 것과 독특한 것을 추구하는 욕망이 있다.
- 무의식적인 욕망: 인간의 욕망 중 상당 부분은 무의식적이다.
- 감정의 영향: 감정은 인간의 의사결정에 큰 영향을 미친다.
이 책은 인간의 구매욕망을 이해하는 데 도움이 되는 유용한 도구이다. 기업의 마케팅 담당자나 소비자를 이해하고 싶은 사람이라면 꼭 읽어볼 만한 책이다.
장점
- 뇌과학의 관점에서 인간의 구매욕망을 깊이 있게 분석하고 있다.
- 실생활의 예시를 풍부하게 들어 설명하고 있어 이해하기 쉽다.
- 마케팅의 실무에 도움이 되는 구체적인 전략을 제시하고 있다.
단점
- 뇌과학에 대한 기본 지식이 없는 사람이라면 이해하기 어려울 수 있다.
- 마케팅의 전문적인 내용이 포함되어 있어 일반 독자에게는 다소 난해할 수 있다.
결론
『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 인간의 구매욕망을 이해하고 마케팅에 활용하고 싶은 사람에게 추천할 만한 책이다. 다만, 뇌과학에 대한 기본 지식이 없거나 마케팅의 전문적인 내용을 이해하기 어려운 사람이라면 읽기 전에 신중하게 고려하는 것이 좋다.